252 / 268
www.konyaexports.com
Konya Exports October 2014
242
Bu yıl gündeminizde neler yer alıyor?
Sigorta hizmetlerimiz çok fazla değişmedi ama bu yıl
özellikle alacak sigortalarına odaklandık. Bunun nedeni
piyasadaki firmaların finansman ve kredibiliteleri sorgu-
lama ihtiyacı, yeni pazar ve müşteri arayışları. Yeni bir
müşteri kazanmak ya da müşteriyle sağlam ticari ilişkiler
kurmak için kaliteniz ve piyasa şartlarına göre ürününü-
zün fiyatı iyi olmalı. Ayrıca büyük müşteriler firmalardan
genellikle ilk başta vade şeklinde bir opsiyon, taviz istiyor.
Bunu da ancak kredibitilesi düzgün firmalar sağlayabilir.
Alacak sigortalarının en büyük avantajı müşterilere bir
kredibilite hizmeti sunması. Satış yapacağınız müşterinin
araştırmasını sigorta şirketine yaptırıp, ona bir limit hazırla-
yıp sonra işi rahatlıkla vadeli satış boyutuna getirebilirsiniz.
Dolayısıyla alacak sigortalarının satışı artırıcı anlamda
ciddi bir etkisi var. Bunun yanı sıra vadeli, açık hesap
çalıştığınız müşterilerinizi sigortalamış oluyorsunuz. Alacak
risklerini sigortaladığınız için bu finansman anlamında
sizi rahatlatacak bir husus. Ayrıca bilançonuzun alacak
kalemlerinin sigortalı olması şirketin kredibilitisine de artı
sağlayacak bir unsur. Bunların hepsini değerlendirdiğimiz
zaman önümüzdeki 10 yılda en fazla satılacak sigorta
ürünlerinden birinin alacak sigortaları olacağını söyleye-
biliriz. Ayrıca gündemimizde bir de kefalet sigortası var.
Bu da devletin geçen yıl çıkardığı bir yönetmelik üzerine
devreye girdi. Şu anda sigorta şirketleri altyapısı hazırlıyor
ve bu yıl devreye alınması planlanıyor.
Kefalet sigortasının önemi nedir?
Özellikle teminat mektubu ihtiyacı duyan firmalar ciddi
anlamda kredibilite ve ödeme anlamında sorgulamaya